In razboiul cu marii jucatori, agentiile de cartier vin cu o noua arma: franciza imobiliara Pentru circa 21.000 de euro, firma din coltul blocului se poate plasa sub palaria numelui unui brand international.

 

Ascutirea concurentei de pe piata imobiliara autohtona duce la miscari importante pe acest segment al economiei. Marjele de profit ale agentiilor de cartier cresc intr-un ritm sensibil mai lent decat cele ale marilor jucatori. Reglementarea riguroasa a domeniului imobiliar pune si ea serioase probleme companiilor de profil de talie mica.

 

Care sunt solutiile la indemana in aceasta lupta pentru supravietuire? Gabriel Alexandru, vicepresedintele companiei Century 21 Romania, vede in franciza imobiliara una dintre cele mai bune metode prin care agentiile mici isi pot asigura un viitor la fel de fructuos ca si prezentul.

 

- O scurta prezentare a francizei imobiliare. Ce trebuie sa faca o firma pentru a intra in posesia francizei Century 21? De ce ar alege sa cumpere franciza voastra?

- Franciza imobiliara este un sistem de a face afaceri. Acest lucru porneste de la ideea ca, pentru a face afaceri in acest domeniu, iti trebuie o imagine buna.

 

O imagine buna se construieste in timp sau printr-o campanie sustinuta de marketing sau utilizand un brand deja foarte cunoscut prin sistemul de francizare. Century 21 este numarul unu in lume in domeniul francizei imobiliare. Asta presupune ca iti vinzi proprietatile din portofoliu mult mai repede si ca ai clienti din strainatate, veniti prin intermediul retelei Century 21, care cauta proprietati in Romania.

 

Franciza noastra are, pe langa aportul unui brand puternic, si un sistem de suport. Asta presupune o lista de furnizori pentru care noi garantam. Iar domeniile sunt din cele mai variate. Pornesc de la echipamente de birou si merg pana la servicii juridice si de contabilitate sau mentenanta website.

 

Redeventa initiala este de aproximativ 21.000 de euro. Contractul este unul pe cinci ani. La finalizarea acestui termen se semneaza un nou contract si se va achita jumatate din redeventa initiala.

- In studiul cu privire la agentiile imobiliare pe care l-ati dat publicitatii zilele acestea subliniati dificultatile tot mai numeroase cu care se confrunta companiile mici de profil. Care sunt principalele cauze care au condus la aceasta stare de fapt?

 

- Principala cauza este vidul legislativ din domeniul imobiliar. Neexistand o autoritate care sa reglementeze aceasta piata, fiecare isi conduce afacerea dupa propriile sale reguli. Proiectele legislative autohtone, dar si initiativele de la nivel european probabil ca vor conduce, in curand, la o noua realitate pe piata imobiliara. O solutie foarte facila de a depasi aceasta problema este achizitionarea unei francize imobiliare. Ei dobandesc astfel foarte repede exact ceea ce le lipseste.

 

Adica imagine, incredere, training pentru angajatii lor si sisteme moderne de prezentare a proprietatilor pe care vor sa le vanda. In plus, agentiile mici nu au acces la proiectele mari sau relatii cu fondurile de investitii din domeniu. Doar aderand la un sistem de tip franciza pot concura marii jucatori din domeniu. Noi suntem inca la inceput, avem doar doua agentii in sistem, desi pentru primul an era prevazut doar sa punem la punct procedurile sistemului Century 21.

- Ce opinati ca se va intampla pe termen mediu cu pretul locuintelor? Vor creste acestea in continuare?
- Atunci cand cotatiile vanzatorilor cresc mai repede decat cotatiile cumparatorilor, volumele de tranzactionare (si numarul de tranzactii) scad, dar preturile cresc.

 

Scaderea volumelor de tranzactionare pe orice piata, deci si pe cea imobiliara, indica o parere diferita asupra pretului, deci, implicit, asupra valorii activului tranzactionat. Ceea ce, in cazul nostru, are ca prim efect o incetinire a ritmului de crestere a preturilor.

 

Un prim argument in favoarea ideii ca preturile vor creste in continuare este cel ce tine de fundamentarea cererii si a ofertei: cererea este sustinuta de factori macroeconomici (PIB, inflatie, venituri salariale, accesibilitatea la finantare imobiliara, precum si de rata dobanzii si de cursul de schimb), in timp ce oferta este inca limitata.

 

Ritmul de predare a locuintelor din proiectele noi si de aparitie a unui stoc de active imobiliare noi, altele decat cele existente pe piata in mod curent la vanzare, este redus.
Un al doilea argument ar fi cel legat de piata, numit si argument tehnic.

 

Pe o piata cu o tendinta ascendenta, vanzatorii cer din ce in ce mai mult, urcand cotatiile de vanzare, iar cumparatorii sunt dispusi sa plateasca mai mult, urcand cotatiile de cumparare. Acest fapt atrage si investitorii cu strategii speculative, iar rezultatul este, fireste, continuarea tendintei ascendente.

- Cum credeti ca pot ajunge agentiile mici sa concureze cu jucatorii mari in vanzarea de terenuri si pe segmentul office?

- Pentru a realiza acest lucru, agentiile mici au mai multe variante, dintre care doua sunt foarte eficiente.

 

Prima dintre ele presupune fuziunea, colaborarea, parteneriatul cu alte agentii, coroborat cu o investitie considerabila in dezvoltarea afacerii (mai ales in imagine) si, de asemenea, instruirea agentilor de vanzare si dezvoltarea unor programe de recunoastere si premiere a meritelor agentilor, plus sisteme performante de listare a proprietatilor.

 

Pe de alta parte, afilierea la o retea de agentii ce opereaza intr-un sistem de franciza cu renume mondial reprezinta un sistem ce ofera toate avantajele enumerate mai sus intr-un singur pachet. Atunci cand fac parte dintr-o retea, agentiile pot concura usor cu orice competitor de pe piata deoarece se bazeaza si pe capacitatea de a executa ordinele de cumparare sau vanzare a celorlalti membri ai retelei.

 

Avantajul francizei este ca membrii sai pot sa obtina toate acestea chiar din momentul achizitionarii francizei, fata de prima varianta, cand este necesara si o perioada semnificativa de timp, interval in care agentiile pot pierde afaceri importante in favoarea competitiei.

- Reprezentantii ARAI avertizau asupra unei "curatenii" iminente pe piata agentiilor imobiliare. Va scadea substantial numarul agentiilor de cartier in urmatorii ani?

- Studiul realizat de Century 21 Romania se axeaza exact pe acest segment al agentiilor medii si mici de pe piata din Bucuresti.

 

Dupa ce au aparut precum ciupercile dupa ploaie, Concluziile sale indica un proces de consolidare al pietei, normal de altfel, sub presiunea exercitata de concurenta cu marile companii imobiliare.

 

Astfel, potrivit studiului, in total, la sfarsitul lui 2007, se va afla pe piata un numar de aproximativ 800 de agentii nou-infiintate, numar ce ar putea spori la aproximativ 1.000 pentru anul 2008. Exista insa un factor care ar putea influenta aceste cifre.

 

Cel mai important este adoptarea unor regulamente si legi care sa reglementeze activitatea acestui sector. In acest caz estimam ca numarul agentiilor nou-infiintate in 2008 ar putea fi mai mic.

 

Franciza imobiliara aduce agentiilor imagine, incredere, training pentru angajatii lor si sisteme moderne de prezentare a proprietatilor pe care vor sa le vanda

 

Sursa: Adevarul